• <xmp id="a6msw"><nav id="a6msw"></nav>
  • <menu id="a6msw"></menu>

    新闻资讯

    NEWS CENTER

    • 分类

    吴灿阳:站在父辈的肩膀 扛起升级的大旗

    2014-03-20 05:20:14
    浏览量:1461 次
       近几年,受房地产不景气影响,晋江建陶行业遇到了一定的困难。在行业普遍反映不甚景气的大背景下,福建晋江市祥达陶瓷有限公司却依然一路高歌,跨步前进。
      这源于该公司总裁吴灿阳敢于逆境前行的魄力及敏锐的市场洞察力:当同行纷纷转投新品类时,他却坚持做好做专“通体砖”;当工程订单日渐萎缩,他率先迈出“市场零售”的步伐;当同行陷入恶性竞争纷纷降价抢单,他却逆市涨价。
      吴灿阳:站在父辈的肩膀 扛起升级的大旗
      01树品牌 做“通体砖”专家
      十年前接手祥达陶瓷,那时候的吴灿阳和大部分企业主一样,一心只想着如何让钱“滚雪球”,赚到更多的钱。
      “和行业中其他企业主一样,我一开始也是把重心放在经营产品上,毕竟那个年代生意都好做,只要敢拼就会有收获?!贝游獠友舻幕坝镏锌芍?,在一、二代建陶人过渡中,更多的还是依靠第一代建陶人的经营理念。
      然而,二代建陶人接手父辈们打下的“江山”,也肩负着改革建陶行业的重任,他们站在父辈们的肩膀上,势必看到更远的地方。   “经营产品只能赚眼前的钱,在瞬息万变的市场中,没有品牌影响力的企业往往很难立足?!蔽獠友艨家馐兜?,“爱拼才会赢”拼的不仅是勇气,还有对行业更长远的规划。在吴灿阳的规划下,祥达陶瓷从起初的经营产品逐步发展为经营品牌。
      以创新驱动品质,以品质支撑品牌。在吴灿阳的经营理念下,祥达陶瓷经过多年发展积淀,逐渐在业界获得“通体外墙砖制造专家”的美誉。
      “祥达陶瓷的品牌基础在于对品质的追求和创新的投入。我们从原料进厂到每道工序都进行严格的检测,产品在出厂前必经严格质检,保证不合格的产品一律不出厂,到目前为止,我们的产品依旧保持客户零投诉?!钡却纹烦龀б院笤偃ジ突Ы簧?,在吴灿阳看来,这样损失得更多。
      通体砖竞争激烈在行业中人尽皆知,当大部分企业转向生产劈开砖等其他产品时,吴灿阳依旧坚持通体砖的生产,并且一路高歌猛进?!巴ㄌ逋馇阶┦谐〈笄揖赫ち?,我若不能做到最大最强,那么就要做到最好最专,成为通体外墙砖的制造专家?!蔽獠友羰贾占岫ㄗ约旱男拍?。

    自信但不张狂 
      第一次接触到吴灿阳,他给记者的印象就是一个非常自信的人。
      他敢说“我做每一种规格的砖都赚钱”,他敢说“我生产的每一款砖都被模仿”,他敢说“我要做外墙砖中的劳斯莱斯”……
      “人要自信不是张狂,要切切实实做事?!彼淖孕?,源于他主动转型升级,源于他认真做好每一件产品。
      在晋江市政府发起“煤改气”号召后,祥达陶瓷第一批完成。一条刚改完的年产值在七千万的窑炉,年底又要进入全新改造。
      “拆掉原本产值并不差的窑炉,投资1500万元新建一条生产线,相当于别人投资一家小厂。祥达陶瓷要追求高品质,就要勇敢跨出第一步?!辈鹁山ㄐ?,吴灿阳虽然也觉得可惜,但不后悔。
      “我们的价格比同行的都要高很多,你要做好心理准备?!币桓龈矣谙蚩突С腥喜芳鄹癖韧懈叩娜?,正是吴灿阳的魄力所在。


      02走零售 两条腿走路更快 
      和行业绝大部分企业一样,两年前的祥达陶瓷还完全依靠工程订单生存。但是自2008年金融?;岳?,房地产开始不景气,吴灿阳意识到,如果依然完全靠工程订单生存,企业必然陷入困境。两年前,祥达陶瓷开始走市场零售。
      显然,吴灿阳的选择是对的。受房地产不景气影响,建陶行业销售量大幅下降,步入“寒冬”期,不少企业不得不减少生产以应对这次?;佳?。与行业处于“寒冬”期不同的是,祥达陶瓷依旧满负荷生产,且销量同比和利润同比依旧持续上涨,可谓是“冬天里的一把火”。
      “祥达陶瓷同样感受到了行业的不景气,就今年,工程订单下降了三分之一,但是我们市场零售一路上涨,在同行业减少生产的情况下我们依旧保持满负荷生产?!蔽獠友粜老驳馗嫠呒钦?。
      其实,早在接手祥达陶瓷之前,吴灿阳一直在广东、北京等一线城市从事经销活动,对于市场有着敏锐的洞察力,这也不难解释祥达陶瓷两年前走市场零售的选择了。
      “市场洞察并不是关在家里苦思冥想,而是要有深入的调查和分析,善于听取别人的意见?!蔽獠友舾嫠呒钦?,祥达陶瓷经过重重市场分析,最终将市场定位在经济水平较高的城镇。
      选择经济发达的城镇作为市场零售区域,吴灿阳有着自己的见解?!俺钦蚰芩饺私ǚ?,且装修更精致豪华,同时还能避开与大品牌在城市中的竞争?!?/span>
      据介绍,两年前祥达陶瓷工程订单和零售市场比为4∶1,今年已经发展成2∶1,预计在明年,二者的份额将会持平,甚至零售市场占到主导。
      “当然,祥达陶瓷二十年好不容易积累的工程订单方面的客户资源,并不会丢弃,只有工程订单搭配市场零售,两条腿走路才能更快。今年也有企业模仿我们的模式,但是他们两年前没有及时掉头,现在才要掉头,我已经抢先占领了市场?!蔽獠友舯硎?,其实条件大家都具备,就是看谁有意识地去做而已。
      “上一辈企业家总是先考虑投资成本而不是投资效益,我们这一代人却更加敢于投资,我们先考虑投资效益再考虑投资成本,就像做市场零售,我最关心的是会获得什么样的效益,而成本都是可以通过效益消化的?!蔽獠友舯硎?。
      03涨单价 破解行业困局 
      通过调高效益消化上涨成本,是吴灿阳经营的又一理念。在行业不景气、“煤改气”成本上涨的困境下,部分企业出现低价抢单,虽然生产线看似也满负荷生产,但企业却处于亏损状态。
      “成本涨了一两块钱,价格再下降一两块钱,相当于企业利润让出三四块钱,这对原本利润在三块钱左右的晋江外墙砖行业来说,不仅企业赚不到钱,还扰乱了市场?!毙幸档南肿?,让吴灿阳愤慨。
      对于这部分低价抢单的企业,吴灿阳也表示理解?!疤沾梢ぢ煌O吕丛俚?,平均一条线就要多消耗一百万的费用。生产线开着,工人才不会流失,企业亏点钱就当为这一百万买单了?!?/span>
      理解归理解,对于企业不赚钱的生产,吴灿阳一点都不苟同。在同行纷纷降价抢单之时,祥达陶瓷逆流而上,价格不仅不降,反而涨了一两块。
      “我是福建外墙砖行业中第一家涨价的,也是最敢涨的,像我们增加了两千万成本,不涨价就是死路一条?!彼档酱舜?,吴灿阳略显激动,“价格上涨,企业赚钱是一方面,最主要的是,我要为不景气的行业、为这低价抢单企业苟延残喘的困局带去一股新力量。龙头企业不涨,中小企业怎么涨?再这样下去,倒下的企业肯定更多?!?/span>
      同质化竞争是一个无解困局,尤其是对于当前不景气的建陶行业来说,更是一种致命的打击。要打破这个僵局,就必须有人先站出来。吴灿阳正是意识到这一点,祥达陶瓷才有了逆流而上的做法。
      “祥达陶瓷产品定位中高端,哪怕是在建陶行业处在冬天的情形里,也没有降低定位。原本已经做好了涨价销量下降的心理准备,没想到价格涨了生意还那么好,到现在依旧满负荷生产?!蔽獠友袅成系男θ?,就像冬日  行业不景气的情形下不随波逐流,反而逆流而上,吴灿阳的魄力得到了行业的认可。今年7月份,吴灿阳被评为中国建陶行业杰出企业家,更是获得该荣誉的最年轻的陶瓷企业家。

    搜索

    网易棋牌 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>